市场营销营销计划 (8篇精选)

市场营销营销计划 第1篇

（一）市场营销计划书的基本含义
市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销
售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
（二）市场营销计划书基本格式
市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：
1 计划概要；
2 企业营销现状；
3 企业存在的问题；
4 营销策略和目标；
5 营销预算；
6 营销监控；
7 其他事项。
（三）格式范例
公司年度营销计划
一、 目标

销售额
亿美元

毛利
亿美元

毛利率
%

净利
亿美元

市场占有率
%

二、 历史销售记录
1998年 1999年 2000年 2001年
市场销售额总规模    
xx的销售额    
xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx%

三、 市场占有率发展趋势

1997年 1998年 1999年 2000年 2001年
本企业 xx% xx% xx% xx% xx%
x x xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%

四、 概述

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的
销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食
品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对    形成了潜在
的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。
随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场
营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。
从积极的方面来看， 公司以及   快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处
于弱势。
概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：
积极的事件：
成功地向市场投入了各种色拉和三明治；
儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；
本公司游乐场成功地扩大着销售；
一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。
消极事件：
快餐食品的市场正在减缓；
非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；
竞争对手多次向市场投入了“   快餐”；
寻求新销售网点的地盘越来越困难；
最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。
五、竞争形势
企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新
的产品。   企业惟一的积极因素是步本公司的   快餐后尘，模仿这一产品以及
增加它的早餐食品的花色品种。
正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，
其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计   将
继续增加它的销售网点。而且， 一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大
的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。
价格对比
低价餐 中价餐 高价餐
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。
对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快
餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。
建议在    年   月将售价提高 3% ~5%。
七、问题与机会
问题：
1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；
2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；
3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；
机会：
1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作
出积极的反应；
2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；
八、营销行动
本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一
种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的
市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能
满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。
本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其
他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：
不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；
继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；
以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；
在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播
电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；
在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；
以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾
经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“    伴随我一生成长”；
继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
九、次要行动
1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；
增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；
增加本公司媒体露面的次数；
发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。
十、市场定位
本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡
包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算
增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。
十一、营销策略
1 广告宣传活动
本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期
获得更大的市场占有率。计划主要强调：
儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播
出。这一广告宣传运动将分季进行：
第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
在非目标市场大做“这是    绝佳风味”的黄金时刻广告。
2 促销策略
尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查
表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。
今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐
食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的
销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。
本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三
个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得
快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已
经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。
3 店内促销（略）
4 店堂陈设（略）
5 公共关系
今年计划举行 3次大型的公关活动：
（略）
6 包装策略（略）
7 市场研究
即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。
（1）对新快餐食品的市场研究活动；
（2）对各种新分销选择进行市场实验。
8 地区合作团体策略
9 销售网点策略
本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：
（略）
十二、寻找商机
本公司预测有   %的销售增长。由于快餐食品市场   %的增长和预计本公
司增加   %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么
%的销售目标应该能够实现。
本公司的两类关键顾客：
一是……
二是……
十三、时间表———第一季度
在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网
点。
公司第一季度促销活动
活动项目 关键日期 数量 费用（万元）
元月
儿童节目广告
游戏促销广告
全月
全月
250
400
1500
2500

二月

高校全明星赛
新“   快餐”论坛

2月 25日
2月 25日

十四、关键风险
本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一
计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。
和   两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤
而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。
今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将
来的销售都将是不利的。
市场营销计划书

（一）市场营销计划书的基本含义
市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销
售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
（二）市场营销计划书基本格式
市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：
1 计划概要；
2 企业营销现状；
3 企业存在的问题；
4 营销策略和目标；
5 营销预算；
6 营销监控；
7 其他事项。
（三）格式范例
公司年度营销计划
一、 目标

销售额
亿美元

毛利
亿美元

毛利率
%

净利
亿美元

市场占有率
%

二、 历史销售记录
1998年 1999年 2000年 2001年
市场销售额总规模    
xx的销售额    
xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx%

三、 市场占有率发展趋势

1997年 1998年 1999年 2000年 2001年
本企业 xx% xx% xx% xx% xx%
x x xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%

四、 概述

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的
销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食
品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对    形成了潜在
的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。
随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场
营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。
从积极的方面来看， 公司以及   快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处
于弱势。
概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：
积极的事件：
成功地向市场投入了各种色拉和三明治；
儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；
本公司游乐场成功地扩大着销售；
一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。
消极事件：
快餐食品的市场正在减缓；
非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；
竞争对手多次向市场投入了“   快餐”；
寻求新销售网点的地盘越来越困难；
最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。
五、竞争形势
企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新
的产品。   企业惟一的积极因素是步本公司的   快餐后尘，模仿这一产品以及
增加它的早餐食品的花色品种。
正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，
其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计   将
继续增加它的销售网点。而且， 一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大
的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。
价格对比
低价餐 中价餐 高价餐
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。
对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快
餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。
建议在    年   月将售价提高 3% ~5%。
七、问题与机会
问题：
1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；
2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；
3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；
机会：
1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作
出积极的反应；
2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；
八、营销行动
本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一
种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的
市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能
满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。
本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其
他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：
不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；
继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；
以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；
在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播
电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；
在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；
以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾
经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“    伴随我一生成长”；
继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
九、次要行动
1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；
增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；
增加本公司媒体露面的次数；
发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。
十、市场定位
本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡
包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算
增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。
十一、营销策略
1 广告宣传活动
本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期
获得更大的市场占有率。计划主要强调：
儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播
出。这一广告宣传运动将分季进行：
第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
在非目标市场大做“这是    绝佳风味”的黄金时刻广告。
2 促销策略
尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查
表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。
今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐
食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的
销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。
本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三
个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得
快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已
经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。
3 店内促销（略）
4 店堂陈设（略）
5 公共关系
今年计划举行 3次大型的公关活动：
（略）
6 包装策略（略）
7 市场研究
即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。
（1）对新快餐食品的市场研究活动；
（2）对各种新分销选择进行市场实验。
8 地区合作团体策略
9 销售网点策略
本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：
（略）
十二、寻找商机
本公司预测有   %的销售增长。由于快餐食品市场   %的增长和预计本公
司增加   %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么
%的销售目标应该能够实现。
本公司的两类关键顾客：
一是……
二是……
十三、时间表———第一季度
在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网
点。
公司第一季度促销活动
活动项目 关键日期 数量 费用（万元）
元月
儿童节目广告
游戏促销广告
全月
全月
250
400
1500
2500

二月

高校全明星赛
新“   快餐”论坛

2月 25日
2月 25日

十四、关键风险
本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一
计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。
和   两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤
而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。
今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将
来的销售都将是不利的。

市场营销营销计划 第2篇

市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动（时间）安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ 对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书

市场营销营销计划 第3篇

基本上会包含以下内容： 1)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 4)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 5）结束语。

市场营销营销计划 第4篇

市场营销计划是企业指导、协调市场经营活动的主要依据。可分为单个品牌营销计划；一类产品、产品线的营销计划；产品细分市场营销计划；区域市场营销计划，等。一份科学完整的营销计划书，应该包括：1、营销背景或现状的描述、分析；2、设定的营销目标和目的；3、战略的选择。

市场营销营销计划 第5篇

包括很多
1.企划书
2.市场定位
3.营销分析
4.市场推广策划
5.财务策划
6.CI SI VI 策划
7.活动策划
其实这些东西如果你有一整套的话
就可以自己开个公司了.
呵呵.

市场营销营销计划 第6篇

首先,需要对会展进行简单的介绍,包括:1.名称2.主办、承办、协办、特别合作单位及支持商协会3.日期和地点4.展览时间安排5.主要活动初步安排6.展示内容7.现场管理服务机构及职能 然后,介绍会展的服务项目,比如:服务内容和服务单位 还有参展须知,包括:1.如何办理参展商证2.布展及撤展规定3.展位规格配备4.特装布展申请5.布展施工管理6.展位使用及展览现场管理办法7.宣传品管理规定8.安全保卫规定9.展馆防火安全管理规定10.展馆用电安全管理规定11.展品展具运输车证的管理办法 还有设计一些登记,报名用的表格 对展厅技术数据,运费和授权律师也要体现在策划书里. http://zhidao.baidu.com/question/31370835.html

市场营销营销计划 第7篇

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 第五部分 结束语

市场营销营销计划 第8篇

市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排