应急管理工作总结 (8篇精选)

应急管理工作总结 第1篇

基本上会包含以下内容： 1)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 4)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 5）结束语。

应急管理工作总结 第2篇

市场营销计划是企业指导、协调市场经营活动的主要依据。可分为单个品牌营销计划；一类产品、产品线的营销计划；产品细分市场营销计划；区域市场营销计划，等。一份科学完整的营销计划书，应该包括：1、营销背景或现状的描述、分析；2、设定的营销目标和目的；3、战略的选择。

应急管理工作总结 第3篇

（一）市场营销计划书的基本含义
市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销
售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
（二）市场营销计划书基本格式
市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：
1 计划概要；
2 企业营销现状；
3 企业存在的问题；
4 营销策略和目标；
5 营销预算；
6 营销监控；
7 其他事项。
（三）格式范例
公司年度营销计划
一、 目标

销售额
亿美元

毛利
亿美元

毛利率
%

净利
亿美元

市场占有率
%

二、 历史销售记录
1998年 1999年 2000年 2001年
市场销售额总规模    
xx的销售额    
xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx%

三、 市场占有率发展趋势

1997年 1998年 1999年 2000年 2001年
本企业 xx% xx% xx% xx% xx%
x x xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%

四、 概述

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的
销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食
品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对    形成了潜在
的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。
随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场
营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。
从积极的方面来看， 公司以及   快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处
于弱势。
概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：
积极的事件：
成功地向市场投入了各种色拉和三明治；
儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；
本公司游乐场成功地扩大着销售；
一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。
消极事件：
快餐食品的市场正在减缓；
非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；
竞争对手多次向市场投入了“   快餐”；
寻求新销售网点的地盘越来越困难；
最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。
五、竞争形势
企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新
的产品。   企业惟一的积极因素是步本公司的   快餐后尘，模仿这一产品以及
增加它的早餐食品的花色品种。
正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，
其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计   将
继续增加它的销售网点。而且， 一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大
的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。
价格对比
低价餐 中价餐 高价餐
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。
对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快
餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。
建议在    年   月将售价提高 3% ~5%。
七、问题与机会
问题：
1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；
2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；
3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；
机会：
1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作
出积极的反应；
2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；
八、营销行动
本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一
种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的
市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能
满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。
本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其
他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：
不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；
继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；
以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；
在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播
电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；
在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；
以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾
经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“    伴随我一生成长”；
继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
九、次要行动
1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；
增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；
增加本公司媒体露面的次数；
发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。
十、市场定位
本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡
包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算
增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。
十一、营销策略
1 广告宣传活动
本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期
获得更大的市场占有率。计划主要强调：
儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播
出。这一广告宣传运动将分季进行：
第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
在非目标市场大做“这是    绝佳风味”的黄金时刻广告。
2 促销策略
尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查
表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。
今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐
食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的
销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。
本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三
个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得
快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已
经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。
3 店内促销（略）
4 店堂陈设（略）
5 公共关系
今年计划举行 3次大型的公关活动：
（略）
6 包装策略（略）
7 市场研究
即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。
（1）对新快餐食品的市场研究活动；
（2）对各种新分销选择进行市场实验。
8 地区合作团体策略
9 销售网点策略
本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：
（略）
十二、寻找商机
本公司预测有   %的销售增长。由于快餐食品市场   %的增长和预计本公
司增加   %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么
%的销售目标应该能够实现。
本公司的两类关键顾客：
一是……
二是……
十三、时间表———第一季度
在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网
点。
公司第一季度促销活动
活动项目 关键日期 数量 费用（万元）
元月
儿童节目广告
游戏促销广告
全月
全月
250
400
1500
2500

二月

高校全明星赛
新“   快餐”论坛

2月 25日
2月 25日

十四、关键风险
本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一
计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。
和   两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤
而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。
今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将
来的销售都将是不利的。
市场营销计划书

（一）市场营销计划书的基本含义
市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销
售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
（二）市场营销计划书基本格式
市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：
1 计划概要；
2 企业营销现状；
3 企业存在的问题；
4 营销策略和目标；
5 营销预算；
6 营销监控；
7 其他事项。
（三）格式范例
公司年度营销计划
一、 目标

销售额
亿美元

毛利
亿美元

毛利率
%

净利
亿美元

市场占有率
%

二、 历史销售记录
1998年 1999年 2000年 2001年
市场销售额总规模    
xx的销售额    
xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx%

三、 市场占有率发展趋势

1997年 1998年 1999年 2000年 2001年
本企业 xx% xx% xx% xx% xx%
x x xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%
xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%

四、 概述

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的
销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食
品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对    形成了潜在
的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。
随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场
营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。
从积极的方面来看， 公司以及   快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处
于弱势。
概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：
积极的事件：
成功地向市场投入了各种色拉和三明治；
儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；
本公司游乐场成功地扩大着销售；
一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。
消极事件：
快餐食品的市场正在减缓；
非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；
竞争对手多次向市场投入了“   快餐”；
寻求新销售网点的地盘越来越困难；
最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。
五、竞争形势
企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新
的产品。   企业惟一的积极因素是步本公司的   快餐后尘，模仿这一产品以及
增加它的早餐食品的花色品种。
正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，
其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计   将
继续增加它的销售网点。而且， 一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大
的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。
价格对比
低价餐 中价餐 高价餐
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
XX公司 xx xx xx
由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。
对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快
餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。
建议在    年   月将售价提高 3% ~5%。
七、问题与机会
问题：
1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；
2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；
3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；
机会：
1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作
出积极的反应；
2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；
八、营销行动
本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一
种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的
市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能
满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。
本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其
他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：
不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；
继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；
以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；
在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播
电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；
在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；
以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾
经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“    伴随我一生成长”；
继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
九、次要行动
1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；
增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；
增加本公司媒体露面的次数；
发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。
十、市场定位
本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡
包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算
增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。
十一、营销策略
1 广告宣传活动
本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期
获得更大的市场占有率。计划主要强调：
儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播
出。这一广告宣传运动将分季进行：
第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
在非目标市场大做“这是    绝佳风味”的黄金时刻广告。
2 促销策略
尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查
表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。
今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐
食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的
销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。
本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三
个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得
快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已
经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。
3 店内促销（略）
4 店堂陈设（略）
5 公共关系
今年计划举行 3次大型的公关活动：
（略）
6 包装策略（略）
7 市场研究
即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。
（1）对新快餐食品的市场研究活动；
（2）对各种新分销选择进行市场实验。
8 地区合作团体策略
9 销售网点策略
本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：
（略）
十二、寻找商机
本公司预测有   %的销售增长。由于快餐食品市场   %的增长和预计本公
司增加   %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么
%的销售目标应该能够实现。
本公司的两类关键顾客：
一是……
二是……
十三、时间表———第一季度
在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网
点。
公司第一季度促销活动
活动项目 关键日期 数量 费用（万元）
元月
儿童节目广告
游戏促销广告
全月
全月
250
400
1500
2500

二月

高校全明星赛
新“   快餐”论坛

2月 25日
2月 25日

十四、关键风险
本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一
计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。
和   两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤
而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。
今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将
来的销售都将是不利的。

应急管理工作总结 第4篇

1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

应急管理工作总结 第5篇

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应急管理工作总结 第6篇

都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！ 营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

应急管理工作总结 第7篇

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应急管理工作总结 第8篇

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