关于汽车销售的营销方案 (8篇精选)

关于汽车销售的营销方案 第1篇

建议你这样写：
1、先做汽车市场的调查分析。包括汽车市场的规模、发展前景、前些年的销售量、不同地区的销售销售情况、消费者购买需求的趋势；汽车在过去几年的销售、价格、利润及差额、各分销渠道的情况；主要竞争者、它的规模、目标、市场占有率、汽车质量、市场营销战略，宏观因素的影响等。
2、运用SWOT法进行分析。即机会、威胁、优势、劣势分析法。
3、找出汽车企业面临的主要问题和对未来的主要看法。
4、设定汽车企业要达到的目标，目标必须具体化。
5、选择营销战略，在战略的选择时要注意目标市场、核心定位、市场营销组合和预算等。
6、确定活动方案。必须具体到时间、地点、人员安排，用表格形式列出来。
7、营销活动的监督、管理和控制。
8、营销效果评估。
在整个汽车营销活动开始前要先制定好行动方案，同时还要调整组织结构，形成共同遵守的规章制度，这样才有执行力！

我的建议就是这么多，具体实施还要根据实际情况来做相应的改动。希望对你有用！

关于汽车销售的营销方案 第2篇

中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。 【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5)汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少? 7)汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本? 8)汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。 9)汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

关于汽车销售的营销方案 第3篇

缘于细心的关怀，经典的，就无所事事，明天会更好。这是一个关键。多一点互动，就多一点人情味。5：若是长途（涉及到过夜的）可以安排乘客在凌晨时分在路边的餐馆就餐，就算是粗茶淡饭，都比在加油站的小卖部里冲上一杯方便面更有味道。最好配上一点恰人、清新的香水。3：合理。2。湿巾和口香糖是做什么的，就不存什么竞争力了，或者塑料袋、舒适的乘坐空间，口香糖则是给乘客代替漱口用的。在乘客下车后。这一切乘客朋友都是有目共睹的。以上的措施，再配合一些价格营销策略，我相信客运业，随行的乘务人员。完成这些举动，只是需要适当的控制成本和那些路边餐馆进行协调就可以做到。6：找一些精彩的，长途尤其需要具备这些条件，我个人非常不认同卧铺我作为行外人，老人或小孩子是否需要晕车药。乘客朋友，会在这刻记住了你，为乘客送上一份报纸和早餐和湿巾，和他们道声再见，更或者为乘客安排上洗手间的时间及地点。其实一个好的乘务人员可以做得的，很多：若按长途旅行10个小时以上的来计算，是这样认为的，其实是换位思考吧，倒是不错的选择。可以通过适当改装而得到，干净的车内空间是美好旅途的开始。7：良好的服务态度，适时的问候：整洁干净的车身及车内空间。定期做好消毒和清洁方面的工作，再补上一张名片，在次日即将到达目的地的清晨！以乘客的身份去体验每次坐车。因为长途车旅是非常累人和无聊的。我相信他们是相当乐意接受并且下次还要乘坐你的车的。
我个人认为，其实做到以上的东西，成本并不是很高。作为一个激烈的竞争行业，在同一起跑线上，比的就是服务，我的意见如下：1：合理的票价是竞争的基础，如果票价与其他两样有太多差距，大片的DVD（或经典小品等）进行沿途播放，几个小时。不可否认，汽车是比较方便的交通工具，同样可以有自己忠实的客户，创造行业良好口碑、口香糖。4？湿巾是给乘客拭去整晚乘车的劳累，甚至十个小时内看两部大片，再睡上6个小时，也是正常作息时间，就是坚持。谁的服务做得好，谁可以坚持并创新的发展，就是赢家，除了睡觉，呆望风景，其快速高效，一直备受认同。我觉得，要做到出色的客运并不困难，卧铺太脏，普遍大部分人有洁癖。如果有个搁置腿部并达到舒适的装置

关于汽车销售的营销方案 第4篇

汽车营销策划书 规划细节阐述 1．第1个S：业务规划：整车销售 半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。 (1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。 几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅。 身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。 展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。 (2)售前、售中——让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶……，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。 如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。 (3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷 决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。 三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。 另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。 (4)售后——从此您将多了一个朋友 这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源…… 售后——A车的声音在流动 市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。 2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院 假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。 在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。 3．第三个S：零配件销售 （1）别具一格的A车零配件超市 在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。 所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。 在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。 (2)赋予美的生命，延伸科技魅力 售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受。 前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。 (3)保证承诺，售后跟踪，想的更多 有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。 4．第四个S：二手车交易 （1）二手车交易 如果您想买一辆二手车，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。 (2)对怀旧的您，我们同样真情护送 本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。 不管您买的是新车还是二手车，只要是A汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。

关于汽车销售的营销方案 第5篇

一份完整的汽车市场营销策划方案的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。每家店的管理团队不一样，在汽车市场营销策划方案各有差异，如果想了解学习汽车市场营销策划方案，可以去听听梵天咨询的《4S店战略营销战略营销》课程，他们有免费的群每周都会讲课的，你可以进去听听。

关于汽车销售的营销方案 第6篇

营销方案以消费者为中心

销售方案以销售员为中心

营销方案≥销售方案

关于汽车销售的营销方案 第7篇

C． 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销http://www.sem6.cn等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D . 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、 前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身http://www.shanyao.org.cn强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3．早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、 前期广告策略
1. 广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2. 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3. 广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放http://www.caipu6.cn在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
2002年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，
2003年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次
2003年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
2003年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
2003年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、 备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期（2002.12—2003.4）广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

关于汽车销售的营销方案 第8篇

1、关于哪种车型。乘用车群众认知度高，策划方案较多，想要创新写作不容易。商用车认知度不高，销售方案也不特别明朗，容易书写。
2、汽车营销需要有多角度考虑，主要是就销售链条说话，即利益群体关系与处理。促成经销商积极性和消费者积极性是主要手段，而促成手段称为营销方案。
3、例选：调研某车型的市场情报（市场覆盖、满意度、认知度、区域市场、竞争车型、车型缺陷等）--总结车型优势和劣势--制定劣势补充方案--优势宣传方案---赋予经销商销售权限（低于指导价，制定适合的返点百分比）--制定良好的服务方案（维修、保养、回收、认证等）和辅助策略（车贷、召回等）。
4、还可制定某些互动、促销、整改方案放在里边，具体车型具体操作，不过需要大量的资料做依据。