erp实训心得体会范文 (8篇精选)

erp实训心得体会范文 第1篇

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程.他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况,还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向.可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂.毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案,企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的.所以说,ERP给了我们一个实现自己管理梦想,积累经验的平台.
这次的校内的实践称为ERP,即企业运作模拟的管理.就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作.企业运作模拟实践所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征:
一:进行校内ERP实践的意义
第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练,将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合,全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性,协同性和有效性.
第二:真切地感受到成功与失败,体验到竞争的意识,团队精神,职业素养的意义,特别是团队精神,因为团队精神是一个组织成败的关键.
第三:这次ERP实践是学生从学校踏出社会工作的一个桥梁,使我们提高综合素质,提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通和协调能力,使我们积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下了监视的基础.
二:从实践中体会的心得
第一:整体上认识生产计划的制定.根据市场部的各项预测,进行各项的生产规划,制定产品的产销制度,生产计划管理制度,生产作业管理制度,物料需求管理制度,生产设备管理制度.因此先要接受市场预测信息,接收市场订单信息,然后对生产进行规划以及车间规划,在这些规划之中,我要考虑的是对厂房容量的长短期规划,然后对生产设备的类型进行考虑,考虑各期的基准工人需求以及无聊需求,尽量保持公司的利润最大化.接着进行作业分配,下达生产指令和派工单等等,并且进行进度统计和修改,完工后进行验收入库,进行半成品和产成品完工验收,合格半成品和合格产成品入库,进行废品等级处理,以及设备维护.
第二:认识如何更好地与人互相沟通和合作.在实践过程中,让我感受最深的就是部门之间的相互合作,由于市场是不断的变化的,生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变,因此要马上报告给采购部,物流部,人力部,让他们进行及时的修改.如果各部门在各方面的交流比较少,都是各自为政,各自做自己的计划导致大家所做出来的计划都不能对接,那么公司就很难再继续经营下去,也不能凝聚成一个整体,只有发挥团队精神,加强内部的交流,合作才可以使公司正常运作,提高公司的整体效益.
第三:提高了思考问题的严密性.在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.
第四:学会时效性,紧迫性.在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第八年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!
通过这次实践,我发现自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地.
我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通.也许我们所掌握的知识并不少,但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用.所以今后我们还应该加强学习,更多的注重知识间的勾继关系,使知识成为一个体系.相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余.
还有一点,我觉得通过实盘模拟,让我们原本书本化的知识形象化.这有助于我们的理解与把握它们,也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础.
对于ERP课程,我还希望提出一点我自己的建议,希望这门有用的课程可以更好的开展下去.ERP的模拟软件模拟性十分的高,但还是有很多的情景没有涉及到.所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场.让我们能见实到更多的情况,积累到更多的经验.
总之,这次校内模拟实践使我受益匪浅,起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.我也渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责.
最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!还要感谢学院和老师们,感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台.使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识.让我们为今后的工作积累经验,增强我们的自信心.最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!

erp实训心得体会范文 第2篇

ERP沙盘模拟演练 是一种体验式的互动学习，它涉及企业2113在运营过程中的整体战略、产品研5261发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销4102售、财务经济指标分析、团队沟通与建设1653等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学专员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、属抽象的经营管理理论。

erp实训心得体会范文 第3篇

原发布者:三一图表



三一文库（www.31doc.com）〔ERP沙盘模拟实训心得2000字〕RP沙盘模拟实训心得体会学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：RP沙盘模拟实训心得体会20xx年12月21日，我们开始了RP沙盘模拟实训。我们是第一次接触RP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的RP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头

erp实训心得体会范文 第4篇

erp沙盘模拟心得 通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加沙盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的“长辈”们说：销售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是这样认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是担任什么职位的。呵呵… 说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向！ 我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这样啊！(m.fwsir.Com)人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！

erp实训心得体会范文 第5篇

开始接触ERP这门课程时，我觉得它很难。我选的是财务链这一模块，开始时总在一些小关卡上卡住了，觉得理解那些概念都很费劲。例如开始我总是完成账套的注册后就把它关掉，做的实验都不知道怎么保存，后来请教了老师才知道是自己没注意细节而导致了这个常识性的错误。在接下来的讲座中，我都认真地听老师讲课，再也没有犯这类的错误。老师的讲座等授课让我掌握课程的重难点和课程的学习方法，这给我在课后的学习带来很大的帮助。同时，通过课后的自习和每周一至两次的上机练习，我把教材的知识同实际操作较好地结合在一起，达到对知识的理解与实际操作的融合，也较好地完成了开学初定下来的学习计划，完成了教学大纲要求完成的学业任务。

经过这个学期的对ERP财务链的学习，我拓宽了知识面，也提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：

一方面是对自我的认识。认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，而这一切的提高，都需要通过以后不断地学习才能达到。

另一方面是对ERP形成正确的观念。 ERP的核心能力在整合，企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力; 之后，可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。据此，ERP的实施是一项系统工程，是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目可以帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。

erp实训心得体会范文 第6篇

ERP沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 刘彩娟 学 籍 号： 19 班 级： 信息101 专 业： 信息管理 指导教师： 陈其明 日 期： 2011-12-25 ERP沙盘模拟实训心得体会 2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。 由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。 一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力......）有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。 在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够......等情况。倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。 在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。 虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。 在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。因此在第三年便出现了资金不足的情况。还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升......虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力！通过动手计算，亲身体验数据的动态变化，深刻的知道资金的流向。 最后想提到一点是贯穿整个实训中“工具”的作用，实训过程中只有第四组的成员做了实训工具——他们获得权益第一的法宝。虽然工具的制作需要花费巨大的时间和精力，但是一旦制作出来了，工具在企业经营的全工程中都能提高效率。通过后几年的预算，自己很清楚知道，稍微一个小小的决策，这一年中的预算就会发生大改变，如果没有工具，只是手工计算的话，要花费大把的时间和精力做重复的计算，同时也降低了工作效率。现在时沙盘模拟，公司的各个模块都相对会比较简易，但是正真现实生活中的话就不是这么简单了，如果公司没有投资研发这些提高工作效率的工具的话，肯定会处于落后状态。 这一次实训让我们学到了很多东西，同时也我们对下个学期的ERP沙盘模拟大赛也充满期待。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

erp实训心得体会范文 第7篇

不知道你说的是不是ERP沙盘……我们的企业资源规划实训就是这个课~这是我自己写的，用得上就筛选下吧~
战略，决策，操作
我把ERP沙盘实践的梗概分为三个部分：战略，决策和操作。战略就是对一次经营过程的整体规划，像产品组合，贷款策略，产线结构，厂方选择等等。决策是每一年的具体经营运作，比如广告费的投入，交单顺序，贷款明细以及贴现等等。操作就是对战略及决策的执行，摆盘以及电脑录入。
战略：战略规划是ERP沙盘实践最重要的环节，好的战略是成功的关键。战略规划是ERP的精髓所在，战略的制定直接决定了比赛的发展形势。战略的规划主要有这样几个大项目：
1. 产品组合：产品组合是战略规划中最重要的问题之一。确定好的产品组合就要做好充分的市场分析，权衡考虑利益与风险的关系。选择产品要分析该产品的四个重要的要素：供给量，平均毛利和市场吸引力和原料成本。供给量就是产品的总量，可以直观的计算出该产品可以支持的生产线条数，相对而言，供给量越大的产品，市场压力就会越小，选单就会越轻松，广告的投放也可以适当精简，供给量小的产品，往往就会有较大的市场压力，需要搏杀订单了。均毛是一个产品非常重要的因素，也是最具吸引力的因素，但产品的平均毛利越大，创造的收益也就越大，当然就更值得选择。市场吸引力会直接和产品的供给量及均毛挂钩，看上去越好的产品，吸引力就越大，进入的人也会越多，从而风险也会越大，相反地，前两个因素不是那么诱人的产品，很可能就会市场比较空当，风险小，收益也小。产品成本往往容易被人所忽略，实际上不同产品成本会对现金流造成很大的影响。如原材料成本较高的P4，看似市场空虚竞争少，毛利也不错，事实上在财务状况不是很好的情况下，P4的原材料会占用很大部分的资金流，从而影响整个战略的实施。在作产品组合的战略规划的时候，这些都是不得不考虑的因素。如果不是选择但产品的策略，除了每个产品的优劣比较，还要考虑产品的组合和搭配。搭配方式没有定式，但是每种选择都要考虑到组合的优势所在。如高风险高利润产品搭配低风险低利润产品，可以在牟取暴利的同时，尽可能的保证在失败的情况下也不容易直接缴枪破产。还有如果使用手工或柔性线生产，也可以考虑P1P3的原材料P2P4的原材料是互吃的，在提前采购原材料的时候可以只采购高端产品的原材料，而在选单的时候依然能进能退。
2. 贷款策略：贷款策略大致可以分为：长贷，短贷和长短贷结合。长贷是比较容易控制的贷款方式，在前期的资金压力会很小，缺点是在前期权益损失太快，利息高昂。在ERP沙盘实践中，权益是最重要的成果指标，使用长贷的代价还是非常大的，但是有的时候，在市场异常充分需要较大的资金投入而回收期较长的时候，也是可以考虑的。短贷是比较精髓的贷款方式，滚动短贷是节省财务费用最重要的手段。由于短贷是在每季度的季出开始贷款操作，比长贷多了许多灵活性，可以以贷还贷，并且只需要贷出当季所需要的资金。短贷的主要思路有两种，适用于不同的情况，第一种思路是尽量将大额的短贷放在第四季来还，这样就可以期待在归还短贷之前可以收到更多的应收帐款，即便贴现也会使帐期更接近；另一种思路是尽可能的让短贷平均化，这是一种更加稳妥的做法，在归还一笔短贷之后，又会有空余的权益可以贷出新的短贷来归还下一季度的短贷，解决了某季短贷独大导致难以还清资金断流的问题。使用纯短贷需要注意的问题是，如果想顺利地滚动短贷，权益一定要保证不要掉得太厉害，不然就会出现还完部分贷款之后没法再贷出贷款滚动经营的情况，还有在权益的控制上，尽量要让权益的三倍在20的倍数以上不多，这样可以让短贷尽可能大的使用权益的贷款额度，并且在每年的第一季不要出现太大额度的短贷，不然会出现不得不用长贷或贴现还短贷的情况。长短贷结合可以弥补短贷20倍数的空余权益，用长贷贷出10的倍数，与短贷搭配，可以将贷款额度的利用最大化，并且在滚动短贷预计将会出现权益问题时，可以果断的将剩余的贷款额度拉满长贷，以缓解资金流难以维持的问题。
3. 厂房开局：厂房的选择分为租与买的选择和大小厂房的选择。买厂房在大部分情况下是比较合算的，不会在经营得初期就开始折损权益，并且可以将初期大量的闲置资金转化为固定资产，在之后需要融资的时候，可以随时将厂房贴现转化成现金来使用。初期租厂房会影响权益，但是在市场充分切急需扩大产能的时候，租厂房能节约相当一部分的资金用以扩大生产，先声夺人，当然风险和代价也会很大。在中期拓线的时候，权益已经开始稳步上升，为了维持拓线时资金流的健康运转，租赁厂房也经常是比较好的选择。在ERP标准版系统中，厂房分为大小两个，开局时的选择也是战略规划的关键。小厂房相对稳妥，占用资金较少，费用较少，但是初期产能也会相对较小，销售收入低，容易维持和控制，能够让权益在初期稳步的上升，为后期拓线打好基础。大厂房相对激进，在市场较为宽泛的情况下，大厂房开局会使初期就有充分的产能，但也会使财务费用相对偏高，如果控制得当，初期会有比小厂房更加可观的利润。
4. 产线结构：在标准版的规则里，半自动线几乎没有存在的意义。中庸的安装周期，偏高的购置费用，尴尬的生产能力，还限制转产，一无是处。自动线的投入产出比有着绝对的优势，无论是出于产能还是A分的考虑，自动线都应该是ERP经营中的最主要的结构。柔性线的使用相对更具有策略性，不宜多，但有时不可或缺。经营初期柔性线的建设费用是最高的，这回使经营者背负上相对沉重的财务压力，并且其高昂的折旧也会在最初比较困难的几年拖累你的权益，但是，如果用的巧，一两条柔性线带来的收益与便利完全可以弥补这些劣势。标准版中的P3产品研发周期为6，这就使许多想在第二年就开始生产竞争压力较小的P3产品的经营者非常为难，在最快的研发情况下，也只有第二年的第三季可以开始投产P3产品，这样如果使用自动线来生产，在第一次维修前就会损失2个产品的生产收益，柔性线就可以解决这个问题。而且初期的柔性线，可以使你的广告投放更加轻松，选单更加灵活，左右逢源，在某个产品市场较紧的情况下可以果断在其他产品上选更多的订单用柔性线生产，这些都会在初期给经营者带来很大的便利。中后期柔性线的优势就没有那么明显了，但是还是可以用柔性线的灵活性来来集中生产需要先交货的产品，让帐款回收的速度加快，这样会很好的抑制贴现问题。在中后期，如果柔性线与自动线的A分相同，且产品结构合理，出于折损权益的考虑，非必要时就不要上柔性线了。最后说说手工线，低成本，高灵活性，很强的策略性，很弱的实用性，相对鸡肋，但也不至于从来用不上。在资金短缺，厂方空余，误选超过产能的订单时，手工线就会以很小的代价帮助你。建设完直接投产，零代价转产，只是冗长的生产周期让人痛苦。而且手工线还有一个最大的问题，就是退出。为了在比赛的最后有足够的爆发力与竞争力，无论是出于权益还是A分的考虑，手工线都要尽量在中期转为自动线，而从变卖到建设就会损失相应的产能以及残值差，是否合算，还要在具体情况中测算。
总的而言，战略的决定要建立在对市场、环境、对手的预测下完成的，在制定战略的时候往往要使用逆向的思考方式。如预测大家普遍是激进的产能，大厂房开局，那么使用很可能导致产能过剩死伤一片，小厂房开局的反而轻松存活；预测主流力量会投入高利润产品，那么进入利润相对偏低的产品也许能够避免激烈的厮杀等等。战略的决定可以激进，可以保守，但很重要的是要为自己留好退路，进可攻，退可守，再不能达到预期的情况下至少保持着再次崛起的竞争力，这样的博弈才是理性的。当然，并不意味着无限制的降低战略的风险，风险一定要承担，世上没有0代价的博弈，风险越大收益越大，承担风险才能获得利润。风险是对未来预期的不确定性，并不是绝对的坏事，是让人控制，而不是逃避的。
决策：决策是每一年的具体经营运作，比如广告费的投入，交单顺序，融资和贴现等等。
广告投入：这是这个游戏中最精髓的环节之一，融合了理性推算与心理博弈。理性推算是在市场预测与竞争环境的综合考虑中得到的判断。结合某产品进入的组数、产能、库存、潜在竞争，以及市场的供给、订单数量和不同市场的吸引力，判断总市场及各个市场的供求饱和度，以此来制定合理的广告，大额拼杀，小额拣单，双数压单数，总额压相同，以及争抢市场老大。当然在市场这个感性的领域，纯理性的推算还是远远不够的，广告的投放中还有心理博弈的存在，广告投放的成分往往也会存在一些激情、灵感、博弈、心理保障金或是非理性投放，这样就有风险，不确定性。理性推算与心理博弈的结合经常会起到很好的效果，譬如某一产品的总需求量大于产能，而预测大家很可能都想在考前面的市场将订单选满以减轻后面市场的压力，就可以将广告主要投放在靠后的亚洲、国际市场轻松选单，当然同时也要承担一旦选不到就没有更靠后市场补救的风险。
交单顺序：交单顺序的选择主要由订单的交货期、帐期以及经营者需要的现金回流而定。首要考虑因素当然是交货期，不然经营者就要承担违约订单的损失。帐期与现金回流是要综合考虑的，尽量让资金尽快地回手，减少财务压力，减少由于资金问题不得不贴现所造成的权益损失。柔性线的使用有时也可以优化交单的顺序。
融资和贴现：不得不说，贴现很不好，但是有时避无可避。贴现不但折损权益，而且并没有使经营者的现金总额增加，所以贴现并不算是一种融资手段，只能算作一种过渡手段。贴现只在资金总体而言没有问题，但中段由于某种原因出现资金流断裂的情况下使用，这样的安全过渡型的贴现是值得的，如果资金流从整体上来就是不足的，贴现只会越贴越少，如饮鸩止渴。贴厂房看似损失惨重，大降权益，但实际上在资金流严重不足的情况下，可以起到根本性的作用。贴厂房并不一定是在濒临破产万不得已的时候使用，厂方贴现其实是一种类似于利息较高的融资手段，它会使你的资金总量增加，而不是今天花掉明天的钱。在贷款额度用完而仍然需要资金的时候，贴现厂方很多时候会比贴现帐款好。还有，贴现厂方的时机如果选择在年初，会使资金的利用率最佳，有效解决年初操作的资金需要。
良性的经营都是以机动性的决策围绕着战略稳步前行，而当你出现问题时，决策往往是被动的，为现金流所拖累，每项决策都以权益的下降的代价来稳住生命线，不得已而为之。这样就有了一个可怕的连锁反应，没钱，贴现，权益下降，广告不足，选不够单，更加没钱。有的时候，游离在现金断流的边缘，不如早早放手一搏，提前拉满长贷，贴掉厂房，用掉所有能够利用的资金，给自己一个翻身的机会。
操作：操作是相对简单但压力最大的工作，操作者不能是机械性的录入，一定要了解和理解自己所录入的战略和决策，一定要有自己的思考，在感觉有问题的时候提出质疑，灵活而不至于随便，专注而不至于死板，这样才是好的操作员。

erp实训心得体会范文 第8篇

我们也是刚刚完成沙盘模拟的，这个是我们自己写的，你可以参考一下。 最好是添上点自己的数据。 为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。 首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市场。而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多．在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。 年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选取、应收账款兑现中起了很大的作用。 “六年”间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。 我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏啊。 如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见；还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的“自强不息，创造奇迹”的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在“六年”间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。